Sk金潮管業(yè)六管齊下決戰(zhàn)三季度

 公司新聞    |      2013-08-20
        本報(bào)訊  上半年,在房地產(chǎn)形勢(shì)日益嚴(yán)峻的大環(huán)境下,SK金潮管業(yè)采取措施攻堅(jiān)克難,超額完成了預(yù)算目標(biāo)。其中,銷(xiāo)售收入比去年同期增長(zhǎng)6.7%;凈利潤(rùn)比預(yù)算增長(zhǎng)3.8倍,同比增長(zhǎng)3.3倍。面對(duì)成績(jī)?nèi)绾卧俳釉賲?,乘?shì)而上?7月19日至22日,SK金潮管業(yè)召開(kāi)上半年銷(xiāo)售工作總結(jié)會(huì)議, 總經(jīng)理許建軍簡(jiǎn)要回顧總結(jié)了上半年的工作,安排部署了決戰(zhàn)三季度,全面抓好下半年各項(xiàng)工作,確保各項(xiàng)指標(biāo)繼續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),努力超額完成全年預(yù)算指標(biāo)。
        上半年,SK金潮管業(yè)主要呈現(xiàn)以下亮點(diǎn):一是熱水器配套產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)近2倍;二是生產(chǎn)成本得到有效控制,其中管件噸工時(shí)和噸電耗同比減少40%和23%,PE-RT阻氧管材的生產(chǎn)效率提高38%;三是新的大客戶(hù)開(kāi)發(fā)卓有成效;四是區(qū)域布局更趨合理。根據(jù)2012年的業(yè)績(jī)情況,公司年初調(diào)整的三個(gè)辦事處管理及銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有了明顯起色;五是區(qū)域管理更加嚴(yán)密。在繼續(xù)沿用2012年“銷(xiāo)售管理重心下移”的基礎(chǔ)上,通過(guò)對(duì)辦事處業(yè)務(wù)員、客戶(hù)的管理和走訪(fǎng),從而提高了區(qū)域的戰(zhàn)斗力;六是采用新的銷(xiāo)售專(zhuān)題會(huì)議模式。從5月份起,公司已召開(kāi)兩次營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題會(huì),由營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)專(zhuān)題匯報(bào),各部門(mén)經(jīng)理共同探索營(yíng)銷(xiāo)方法的創(chuàng)新,對(duì)啟發(fā)營(yíng)銷(xiāo)思路、探討方式方法、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)與本部的信息溝通等方面起到了積極的作用;七是新品開(kāi)發(fā)層出不窮。上半年著力推出了精品家裝PP-R、PVC管道系統(tǒng)、二型PE-RT、棕色PB管道系統(tǒng)等新產(chǎn)品,市場(chǎng)前景十分廣闊。
        下一步,SK金潮管業(yè)主要采取六項(xiàng)措施決戰(zhàn)三季度:一是繼續(xù)圍繞銷(xiāo)售這一“龍頭”,做好銷(xiāo)售人員的補(bǔ)充和培訓(xùn),加大區(qū)域管理力度,強(qiáng)化執(zhí)行力,提高區(qū)域效率,促進(jìn)銷(xiāo)售持續(xù)增長(zhǎng),同時(shí)對(duì)銷(xiāo)售情況不理想的區(qū)域加強(qiáng)管控,確保超額完成三季度銷(xiāo)售目標(biāo);二是探索零售市場(chǎng)銷(xiāo)售模式,著力做好家裝精品產(chǎn)品線(xiàn),完善促銷(xiāo)備件,以點(diǎn)帶面,試行和推廣零售方案,為后期的大面積推廣做好充分的準(zhǔn)備;三是繼續(xù)加大新產(chǎn)品推廣力度,采取促銷(xiāo)措施,重點(diǎn)推廣棕色PB管、PP靜音管、PB三層和五層阻氧管,PVC排水管和穿線(xiàn)管產(chǎn)品,力爭(zhēng)做出自己的特色,以品牌、特色和質(zhì)量開(kāi)發(fā)新客戶(hù),穩(wěn)定老客戶(hù);四是搶抓機(jī)遇,廣泛調(diào)研,加快進(jìn)度,確保新工業(yè)園從新產(chǎn)品立項(xiàng)調(diào)研到開(kāi)工建設(shè)實(shí)現(xiàn)新突破,提升SK金潮管業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力;五是本著質(zhì)量為先的原則,繼續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管控,強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理,提高各個(gè)環(huán)節(jié)辦事效率;六是積極探索、開(kāi)辟產(chǎn)品出口渠道,通過(guò)引進(jìn)專(zhuān)業(yè)人才,結(jié)合參加廣交會(huì)等進(jìn)出口展會(huì)的機(jī)會(huì),力爭(zhēng)產(chǎn)品出口實(shí)現(xiàn)新突破。
                   (通訊員  蘭茂衍)