總結經驗 吸取教訓 審時度勢
把握機遇 明確目標 迎頭趕上
4月12日下午，山東金潮控股集團有限公司一季度經濟分析會議在公司六樓會議室召開。公司輪值總裁苑永海、副總裁彭殿坤、總裁助理曹雪松、兩大中心負責人以及各企業(yè)、各部門經理級以上干部出席會議。會議由公司輪值總裁苑永海主持。
首先，金潮新材總經理曹京成、金潮果蔬總經理劉軍、金潮宇科常務副總王炳杰、金潮建工常務副總馮學林、金潮地產常務副總程人光、潤和物業(yè)總經理趙書軍、招和環(huán)保常務副總蘭少寨依次匯報了本企業(yè)第一季度生產經營及重點工作完成情況。副總裁彭殿坤、總裁助理曹雪松分別對分管板塊各企業(yè)的總結匯報逐一進行了點評，并就下一步的工作重點提出了補充、完善和改進的建議。財務中心、行政人事中心負責人先后簡述了近期的工作安排。
隨后，根據程董提出的2021年“確保金潮控股經營繼續(xù)穩(wěn)健發(fā)展、圓滿完成各企業(yè)合伙制改造”的兩大任務，結合各企業(yè)一季度的總結匯報和對財務報表數據的分析，以及所掌握的相關信息的匯總判斷，圍繞“企業(yè)經營、合伙制推進”兩個方面，金潮控股輪值總裁苑永海做了總結發(fā)言。
第一、企業(yè)經營
一、一季度總體情況
1、指標完成情況：一季度，公司主營業(yè)務收入比去年同期、比預算均實現了“雙增”，但利潤卻比預算有所下降。去年一季度，由于受新冠肺炎疫情的嚴重制約，各企業(yè)很長一段時間處于放假停產狀態(tài)。相比之下，這個差距比較明顯。
2、應收賬款方面：制造業(yè)板塊銷售收入比預算、比去年同期都實現了“雙增”，但應收賬款與去年同期相比，除金潮新材略有增長之外，金潮果蔬、金潮宇科分別呈現出減少的趨勢。地產建工板塊銷售收入在比去年增長的前提下，除招和環(huán)保小幅增加外，金潮建工和金潮地產分別呈現出較大幅度的減少。通過對一季度企業(yè)經營數據的分析，充分說明在當前嚴峻的形勢下，各企業(yè)應收賬款風險防控意識較強，這根弦務必需要繼續(xù)繃緊。
3、存在的突出問題：在利潤方面，納入預算管理的四家公司，除了金潮果蔬比預算少虧損外，金潮新材、金潮建工、招和環(huán)保三家公司同預算相比，分別出現了欠賬。制造業(yè)板塊的金潮新材、金潮果蔬、金潮宇科在主營業(yè)務收入分別不同程度增長的前提下，利潤比去年同期卻分別大幅度減少。出現了典型的銷售收入大幅增長、利潤大幅下降的極端不正?，F象。當前，這三家公司面臨的形勢都異常嚴峻，數字分析已經傳遞出非常強烈的信號，應當引起三位總經理和管理團隊的警惕，對此要高度統一認識。雖然數字不能代表一切，但數字背后的根源應是經營和管理的聚焦之處。
二、目前形勢分析
1、國際形勢：2020年至今，中國與美國、中國與歐洲等關系日趨緊張，包括相關敏感事件、中美談判激烈交鋒，匯率、運費、將來關稅等的變化。中國發(fā)展的外部環(huán)境正在發(fā)生巨變，不穩(wěn)定性和不確定性較大，國際經濟形勢日趨嚴峻復雜，導致對外貿易受到嚴重的沖擊和制約。中國現在正加速形成“以國內大循環(huán)為主體、進出口為輔，國內、國際雙循環(huán)相互促進”的新發(fā)展格局。這已成為國內外環(huán)境發(fā)生巨變的一個轉折點。按照蝴蝶效應的原理，這種巨變對公司及下屬企業(yè)的影響將指日可待，并逐步顯現，公司各企業(yè)，特別是出口企業(yè)將面臨前所未有的危機和挑戰(zhàn)。比如，2020年至今受全球新冠疫情的影響，加之匯率持續(xù)上漲、海運費成倍提升、產品價位下跌，導致金潮果蔬出口經營受到沖擊，利潤大幅減少。2021年春節(jié)過后，金潮新材銷售收入同比大幅增長，按照常規(guī)一季度應當是盈利的旺季，但由于各種原材料價格的大幅上漲，導致生產成本急劇攀升，獲利的空間被壓縮。所以說，整個國際形勢日趨嚴峻不容樂觀，它對于企業(yè)的影響更不能小覷。非常時期不能再用傳統的方式，必須打破常規(guī)采用非常措施靈活應對。
2、國內形勢：苑總借用王志綱的觀點，闡述了中國正在進行秩序重建、文化重建、生態(tài)重建。特別是在“十四五”規(guī)劃中，中央明確提出了“綠色環(huán)保，生態(tài)文明建設，安全高質量發(fā)展”的遠景目標，必須引起各級領導干部的高度重視。當前，中國正進入高質量發(fā)展的新時代，新的消費需求、新的技術引領、新的增長模式都將導致整個環(huán)境和行業(yè)重新“洗牌”。多年之前習慣的、至今還有很多人津津樂道的翻著跟頭走、高杠桿、短平快、歪門邪道地去講故事、編概念上市騙錢的玩法正在被丟進“垃圾桶”，取而代之的是應該腳踏實地的做好實業(yè)，摒棄投機心理，打造核心競爭力。
3、招遠形勢：近期，棲霞、招遠發(fā)生的兩起重大礦難事故案例，引發(fā)的黃金礦業(yè)秩序整頓、產業(yè)鏈的重塑還在進行，不僅對當地招工、就業(yè)、餐飲等民生產生了深遠的影響，而且像金潮地產、招和環(huán)保等建筑型企業(yè)也已感受到了壓力。苑總強調指出，“安全為天，質量為本”是發(fā)展的永恒主題。各企業(yè)必須吸取教訓，警鐘長鳴，時刻繃緊安全弦，防患于未然，任何時候都不能松懈和麻痹。
三、下步工作的幾點要求
結合對國際、國內，以及招遠形勢和環(huán)境的分析、研判，聯系七家企業(yè)生產經營實際，苑總對下步工作提出具體要求：
1、直面現實，統一認識。當今世界正經歷“百年未遇之大變局”，外部環(huán)境出現的更多不穩(wěn)定性、不確定性，已經影響到中國的經濟和社會、影響到企業(yè)的生存和發(fā)展。一季度銷售收入大幅增長、利潤大幅下降的極端不正常現象帶來的信號已足夠強烈，全員要充分認識到當下現實之嚴峻、情況之復雜遠遠超乎想象，堪稱歷年之最。在此情況下，作為企業(yè)和部門負責人，如果還一直妄自尊大，固守于經驗之談，還是自以為是、自囿于暫時的小富即安，那么必將會把企業(yè)帶入萬劫不復、必將成為金潮的罪人。所以，大家一定要深刻認識到當前形勢之嚴峻、現實之殘酷、情況之復雜，非常時期必須采取非常措施，必須找到突出重圍的突破口，必須帶領團隊勇往直前沖出困境，別無其他選項。
2、堅定信心，危中求機。常言道：“只有倒閉的企業(yè)，沒有倒閉的行業(yè)”；“只要思想不滑坡，辦法總比困難多”。面對當前的危機和困境，各企業(yè)管理團隊一定要在戰(zhàn)略上藐視“敵人”。無論企業(yè)遇到多大的困難，都不應妄自菲薄。因為這不是金潮人“越是艱險越向前”的一貫作風。而且大家不是孤軍奮戰(zhàn)，每個人的背后是金潮控股所有子公司，以及全體股東強有力的支撐。在這個世界唯一確定不變的就是“變”。企業(yè)經營本身就是在紛繁復雜的變化中，掌握和駕馭這種變化為己所用。這是經營者的使命所在。作為企業(yè)經營者，面對目前的艱難困苦和變化，絕不能灰心喪氣、悲觀失望，一定要堅定信心，危中求機，因企制宜，靈活應對。至于是“兵來將擋，水來土掩”的被動防守，還是“逢山開路，遇河架橋”的主動出擊，要相時而動，這完全取決于企業(yè)總經理的擔當和智慧，以及團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
3、夯實基礎，開源節(jié)流。所謂在戰(zhàn)術上要重視“敵人”，并非單純的不畏艱難，而是要做到“于危機中育先機，于變局中開新局”，采取多種靈活有效的舉措，夯實基礎，開源節(jié)流：
一是嚴格控制好費用。特別是管理、銷售、財務三項費用。比如，一季度，制造業(yè)板塊三家企業(yè)均存在著三項費用居高不下的問題。其中，金潮新材銷售收入、三項費用分別增長了84%和47%；金潮果蔬銷售收入、三項費用分別增長了15%和31%；金潮宇科銷售收入、三項費用分別增長了48%和74%。從數字來看，比例明顯失衡。下一步，在費用控制方面，各企業(yè)要根據業(yè)務需要，本著“用最少的資金投入，達到最佳經營規(guī)?！钡脑瓌t，科學合理地控制三項費用。特別是在企業(yè)經營緊張和困難的情況下，更應將三項費用的控制，作為企業(yè)管理的重點，盡快走出銷售收入增長緩慢，三項費用卻大幅攀升的怪圈。
二是向采購要效益。眾所周知，傳統制造業(yè)被形象地比喻為“原料的搬運工”。原材料約占產品制造成本的一大半，我們有的企業(yè)甚至高達80%以上。特別是現在各種原料價格飛漲，波動較大。各企業(yè)管理團隊要解放思想、更新觀念，對標學習借鑒電池公司李豐杰總經理“斤斤計較”抓采購，貨比多家買“利潤”的經驗和做法，既要舞好銷售“龍頭”，更要抓好采購“源頭”，靈活把握規(guī)律、了解掌握原料市場行情，通過比價采購、貨比三家，在保證質量的前提下，搶在價格回落或相對較低的時段，集中有限的資金搶購儲存常規(guī)原料，通過買進“利潤”向采購要效益。
三是壓縮應收賬款。企業(yè)應收賬款是企業(yè)的負擔，意味著風險和成本。特別是在目前經濟形勢非常嚴峻的情況下，各企業(yè)務必緊繃控制應收賬款這根弦，無論東西南北風時刻咬定不能松，在滿足經營所需，保護合理資金占用的前提下，千方百計把所有應收賬款壓縮至極限，確保企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。
四是節(jié)約挖潛降耗?！肮馍a不節(jié)約，等于買了個無底鍋”。這個形象的諺語闡述了生產與節(jié)約的關系。近年來，盡管各企業(yè)管理不斷加強，但是與精益管理的標準相比尚有一定的差距，特別是各級干部以廠為家的主人翁意識樹立得還不夠牢固，導致質量成本的浪費，原材物料的消耗，以及其他環(huán)節(jié)上的“跑、冒、滴、漏”現象仍然存在。下一步，在節(jié)支降耗方面，首先要對標學習電池公司李豐杰總經理，以老板的身份、以老板的思維、以主人翁的姿態(tài)，精耕細作、用心經營好自己的企業(yè)；其次要對標學習冰輪集團精益生產管理的經驗，結合“合伙制”、“阿米巴”落地，推行現場5S管理、產品零庫存，減少無效的原料及產品搬運；第三要發(fā)揮“QC”小組的作用，實施全面質量管理，廣泛開展“五小”技改發(fā)明創(chuàng)造活動，多措并舉節(jié)約、挖潛、創(chuàng)收、增效。
五是抓好新產品開發(fā)。近年來，金潮控股所屬企業(yè)，除了金潮建工、金潮地產發(fā)展較快之外，制造業(yè)板塊的三家公司發(fā)展都比較緩慢。這其中固然有機制、管理等方面的原因，但新產品開發(fā)滯后也是非常重要的因素之一。比如，20年前，金潮新材用德國巴頓菲爾設備生產PP-R管利潤較高，但20年之后還是用這個設備生產這種產品，盡管品質卓越，但由于成本和價格相對較高，缺乏核心競爭力，用戶只能去比價購買質優(yōu)價廉的同類產品。因此，企業(yè)要想穩(wěn)健發(fā)展，就必須與“市”俱進，加速新產品的開發(fā)，以最優(yōu)的質量相對較低的價位贏得客戶的青睞，滿足不同層次客戶的多樣化需求。下一步企業(yè)新產品開發(fā)要秉持以下原則：一是產品相似、技術相近、市場相同，一定要立足于主業(yè)，將擴張的風險降到最低；二是切不可由此行業(yè)跳轉到彼行業(yè)。因為“隔行如隔山”，術業(yè)有專攻。要以市場和用戶的需求為導向，立足于打造高端品牌，加快開發(fā)高附加值的新產品，為公司發(fā)展帶來新的利潤增長點。
六是開發(fā)新客戶，開發(fā)新領域。新的時代面對的必然是新的技術、新的消費方式、新的商業(yè)模式，這就要求企業(yè)必須打破僵化思維，突破原有領域條條框框的束縛，緊跟時代潮流，銳意開拓創(chuàng)新，通過廣泛深入的市場調研，勇于涉足新領域，特別是先入為主的新領域，開發(fā)信譽至上、發(fā)展前景廣闊的新客戶，精耕細作主業(yè)，增強企業(yè)后勁，實現高質量發(fā)展，以良好的經營業(yè)績，回報全體股東和員工。
七是把團建作為長期的工作重點。目前，公司的團隊建設相對比較薄弱，包括后備干部、人才梯隊的構建不到位，缺失一支能征善戰(zhàn)、敢打硬仗，善于發(fā)揮群體智慧，“狹路相逢勇者勝”的“狼性”團隊。這已經成為制約企業(yè)“合伙制”改革和企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的短板。下一步，要通過校企合作、建立人才培育基地、創(chuàng)新人力資源開發(fā)、綜合技能培訓等多種方式，加快引入“新鮮血液”，發(fā)掘培育后備人才，逐步實現干部的新老交替、團隊的新陳代謝。
4、樹立三種意識
首先，必須牢固樹立安全意識。安全包括生產、消防、質量、環(huán)保等。安全是人命關天的頭等大事；安全是企業(yè)最大的效益；安全是員工最大的福利。因為企業(yè)一旦發(fā)生事故，不僅給員工家庭造成致命的創(chuàng)傷，而且給企業(yè)帶來無可挽回的影響和損失。但有的企業(yè)仍存在著安全隱患方面的問題，如果不從根本上盡快消除，遲早會成為引發(fā)事故的“導火索”或“定時炸彈”。因此，必須順應新時代潮流和社會大趨勢，深刻吸取身邊事故血的教訓，摒棄一切僥幸和麻痹心理，舉一反三、警鐘長鳴，自我加壓、排查隱患，強化教育、引以為戒，健全完善安全生產責任體系，層層壓實安全主體責任，進一步強化安全生產標準化建設和現場安全管理，筑牢防范安全風險的堅固屏障，確保企業(yè)長治久安。
其次，必須牢固樹立質量意識?！百|量是企業(yè)的生命”。質量不單純是指產品質量，也包括工作質量、管理質量、服務質量等多個方面。當前，我國已經進入到高質量發(fā)展的新階段。企業(yè)產品就是人品。因此，各企業(yè)必須加強職業(yè)道德建設，以“質量第一，信譽至上”的經營理念，以精益求精的“工匠”精神，用心打造每一件產品，提高優(yōu)良品率，減少返工浪費；從降低成本的角度，引導員工提升工作質量，提高工作效率，減少無效勞動，用心經營好本職崗位；始終視客戶為上帝，用完美極致的服務為客戶創(chuàng)造價值?？傊?，各企業(yè)只有以高效的工作、優(yōu)質的產品、完美的服務、良好地信譽贏得客戶的信賴，才能取得良好的品牌和口碑效應。比如，金潮地產打造的格林小鎮(zhèn)知名品牌，曾經創(chuàng)造了全年銷售房源1100多套的傳奇就是一個很好的例證。
第三，必須牢固樹立學習意識。“書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟”。關于培訓學習，既是一個老生常談的話題，又是一個不斷探索的課題。苑總引用程董堅持每天讀書學習，并經常在高管微信群交流分享學習感悟的實例，深刻闡述了領導干部牢固樹立學習意識的重要性。學習是一種基礎；學習是一種思維；學習也是一種能力。作為管理人員將來要想在工作崗位立足，必須牢固樹立學習意識，養(yǎng)成終生學習的良好習慣，不斷提升學習能力，勇于挑戰(zhàn)自我。因為時代在前進、社會在發(fā)展、技術在進步，個人只有不斷地學習、才能不斷的進步，否則就會落伍，就有被淘汰的危險。作為企業(yè)，要持之以恒地打造學習型組織、創(chuàng)新型團隊，否則就會落后于同行，就會在激烈的市場競爭中被動挨打，最終被對手一拳擊倒。
第二、“合伙制”推進
“合伙制”包括模式、時間、進度、推進方式、合伙人的選擇、團隊組閣等方面。下一步，要按照金潮控股程董的統一部署，有計劃、有步驟地加快推進。
一、“合伙制”模式：總部的“合伙制”于春節(jié)后已基本改革到位，大部分企業(yè)將按照金潮控股、團隊實股、團隊激勵股方式進行，額度和模式將根據每個企業(yè)實際情況進行設計和商討確定。后期主要借鑒以下三種模式：一是參照金潮總部股份制改造的模式；二是參照金潮地產跟投的模式；三是參照多年來實行的金潮管理股份的模式，以及2018年開始試行的“合伙制”利潤分配方式。
二、時間進度：一是3月底前各企業(yè)擬定戰(zhàn)略規(guī)劃，初稿已經上報公司總部，目前兩大中心正在積極研究、商討；二是從現在開始到6月底之前，公司總部完成對各企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃調研；三是7月到8月底，各企業(yè)設計、確認“合伙制”的方式；四是9月到10月底，各企業(yè)組建并確認合伙人團隊；五是11月到12月底，各企業(yè)“合伙制”試運行，并同步進行合伙人的磨合和調整；六是到2022年1月份，金潮控股所有公司正式全面開啟“合伙制”的運行模式。
三、前期準備工作：關于“阿米巴”和“合伙制”的方案，公司行政人事中心根據多家培訓、咨詢公司提報的方案，目前正在加緊篩選和確認，確保整個專題培訓在5月份如期導入。關于對標參訪學習，根據程董的安排部署，公司組織部分高管先后到電池公司和煙臺冰輪集團實地參觀“取經”，希望參訪高管與各自團隊分享心得收獲。
四、近期相關事務安排：
一是總部對各企業(yè)目前中層以上干部任職能力情況、缺編情況進行初步摸底，為“合伙制”改革人力資源的有效配置提供決策依據。此項工作由行政人事中心總監(jiān)負責，于4月25日之前完成。
二是總部對各企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、資源需求情況進行全面梳理。此項工作由財務中心總監(jiān)負責。具體內容包括：企業(yè)的具體目標和打算，需要總部提供哪些方面的支持和協助，最大限度地滿足“人、財、物”等資源的需求。
三是組織主管級以上干部進行“十四五”規(guī)劃學習，目的是讓參訓人員了解掌握目前國家的大政方針、政策，國家未來宏觀發(fā)展的目標和趨勢，分析把握大的環(huán)境、大的主線。這對于制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、發(fā)展主導產業(yè)，有針對性地學習相關專業(yè)，掌握管理方式和工具，都具有方向性和前瞻性的指導意義。
四是組織開展全員普法教育和商務禮儀培訓，進一步增強干部員工的法律意識、提升綜合職業(yè)素養(yǎng)，并依法維護企業(yè)和個人的合法權益，確保企業(yè)健康、規(guī)范、有序的發(fā)展。
五是制定出臺年度培訓課程設計方案。自5月份開始，恢復每周六上午的干部集中學習培訓。
最后，苑總在充分肯定一季度經營業(yè)績的同時，強調指出，公司整體銷售收入雖然實現了預算目標，但凈利潤指標完成得不夠理想。今年后三個季度，特別是第二個季度，公司面臨的壓力將持續(xù)增大。希望今天的經濟分析總結會，能夠對于參會的經理級以上干部有所啟發(fā)。正所謂“將軍不下馬，各自奔前程”。在此，苑總要求各公司總經理和管理團隊，務必做深做實一季度的工作總結，認真總結經驗、吸取教訓，審時度勢、把握機遇，明確目標、勇往直前，下定決心、迎頭趕上，確保在第二季度把一季度的欠賬彌補回來?！笆聦崉儆谛坜q”。讓追隨你，追隨你們的員工，讓金潮控股的全體股東堅信，你和你們的團隊最值得信任和托付，企業(yè)“合伙”團隊的核心力量非你莫屬！非你們莫屬?。ㄍ蹊?nbsp; 閆藝丹 翟純明 王珊珊）
